Международный контракт на поставку и монтаж заводов, машин и оборудования (понятие и классификация)

(Комментарии к международным договорам)

Содержание ↓:

•  1. Понятие контракта на поставку оборудования
•  2. Классификация контрактов на поставку заводов и оборудования
•  3. Контракты на поставку простого оборудования
•  4. Контракты на поставку и монтаж сложного оборудования
•  5. Контракты на поставку и монтаж заводов, технологических линий и производственных установок
•  6. Компенсационные соглашения
•  6.1. Buy-Back Contract
•  6.2. Counterpurchase Сontract
•  6.3. Barter Agreement

1. Понятие контракта на поставку оборудования

Договор купли-продажи (поставки) до сих пор превалирует в международном экономическом обороте - большинство операций мировой торговли, как и триста лет назад, связаны с реализацией разнообразных товаров. Однако по мере перехода мировой экономики к шестому укладу, доля торговли реальной продукцией будет неуклонно снижаться, прежде всего, за счет операций с интеллектуальной (промышленной) собственностью. Чем импортировать промышленные изделия из других стран, зачастую проще заказать производство нужной продукции на месте, на основании, например, соглашения на оригинальное производство или соглашения о производстве и поставке под собственной торговой маркой.

Также стремительно развивается торговля различными полуфабрикатами, которые на месте дорабатываются в готовые продукты с использованием технологий производителя / лицензиара — см. например, соглашение на передачу ноу-хау для отверточной сборки промышленных изделий за рубежом.

В рамках контракта на поставку оборудования продавец принимает на себя обязательства осуществить поставку, а также в зависимости от типа контракта оказать услуги по монтажу и установке поставляемого оборудования в соответствии с проектной документацией. Иногда договоры такого типа предусматривают проведение пуско-наладочных работ и производственных испытаний, ввод в действие, обучения персонала покупателя и др. В качестве продавца и подрядчика может выступать как производитель оборудования, так и иной поставщик, например, дистрибьютор или агент производителя.

В случае, если поставка сопровождается обязательствами по монтажу оборудования, регламентирующий такую сделку международный контракт является сложным (комплексным) в юридико-техническом плане договором и объединяет в себе условия договоров купли-продажи, подряда, на оказание производственных услуг, а также, иногда, и на передачу интеллектуальной собственности.

В отличие от договора поставки оборудования, иные договоры купли-продажи, такие как договор поставки готовых промышленных изделий, договор поставки скоропортящихся товаров, договор поставки нефти и нефтепродуктов, договор купли-продажи недвижимости и др., являются в юридико-техническом плане простыми договорами и обычно не регламентируют выполнение работ и оказание дополнительных услуг поставщиком. Также указанные соглашения не регламентируют передачу интеллектуальной стоимости.

2. Классификация контрактов на поставку заводов и оборудования

Среди международных контрактов на поставку оборудования можно выделить контракты на поставку простого оборудования, контракты на поставку сложного оборудования, контракты на поставку и монтаж заводов, технологических линий и производственных установок, компенсационные соглашения.

В качестве отдельного подвида можно выделить контракт на длительные поставки оборудования (т.н. генеральные договоры поставки). Будучи сложным и дорогостоящим товаром, оборудование чаще всего поставляется на основе разовых международных контрактов поставки, тем не менее, нередки случаи, когда оборудование поставляется на долгосрочной основе, например, в рамках государственных закупок, агентских или дистрибьюторских контрактов. В юридическом плане долгосрочные договоры поставки представляют собой рамочные договоры (framework или master agreement), фиксирующие обязательства поставщика осуществлять поставки отдельных партий продукции в течение определенного периода времени, по определенной цене и на определенных условиях.

3. Контракты на поставку простого оборудования

Данный тип контракта регламентирует сделки на поставку несложного оборудования, не требующего дополнительных услуг со стороны поставщика по монтажу, инсталляции, наладке и пуско-наладочным работам со стороны продавца. В отличие от контрактов на поставку и монтаж сложного оборудования (см. ниже), предметом данного типа контрактов является простое оборудование, полностью подготовленное производителем к эксплуатации. После его получения и приемки покупателю обычно остается только его распаковать, запитать и начать эксплуатацию, т.е. все подготовительные мероприятия покупатель может выполнить сам.

В обязанности продавца, помимо собственно доставки, может входить входить только проведение тестового запуска для демонстрации покупателю работоспособности оборудования, гарантийное и постгарантийное обслуживание и, иногда, обучение и консультации персонала покупателя работе с оборудованием.

В качестве образцов договоров этого типа можно привести следующие соглашения:

•  Контракт на (разовую) поставку оборудования
•  Соглашение о (долгосрочных) поставках оборудования

4. Контракты на поставку и монтаж сложного оборудования

Данный тип контракт регламентирует сделки на поставку машинерии, различных механизмов и сложного оборудования, которые предполагают оказание услуг по монтажу, настройке, пуско-наладке, обучению персонала и др. со стороны поставщика.

Примером договора такого типа является следующий контракт:

•  Типовой контракт на поставку и монтаж сложного оборудования

5. Контракты на поставку и монтаж заводов, технологических линий и производственных установок

Наиболее сложный тип контракта на поставку оборудования регламентирует поставку заводов, промышленных установок, технологических линий и др. сложного (комплексного) оборудования, необходимого покупателю для организации производства в своей или в третьей стране. Помимо поставок собственно машин и оборудования и оказания услуг по монтажу, настройке, пуско-наладке, обучению персонала и др., данный контракт также регламентирует поставку необходимых для организации производства материалов, запасных частей, передачу проектно-сметной документации и соответствующих лицензий на право использования производственных технологий, патентов и товарных знаков.

Следует отметить, что в реальном бизнесе контракты на поставку заводов и сложного оборудования заключаются совместно с соглашениями на передачу ноу-хау, технологии и иных объектов интеллектуальной собственности в виде пакетных решений.

Примером контрактов этого типа являются следующие соглашения:

•  Контракт на поставку и монтаж завода и на оказание технического содействия
•   Контракт на поставку (импорт) машин и оборудования в/из КНР

6. Компенсационные соглашения

Также разграничение контрактов поставки оборудования возможно провести по финансовым условиям. Обычно поставки проводятся против оплаты деньгами , но зачастую оборудование поставляется не против оплаты или не только против оплаты, а против соответствующих встречных товарных поставок. Такие договоры называются компенсационными (compensation agreements) и подразделяются на контракты об обратных закупках (buy-back contracts), контракты о взаимных закупках (counterpurchase contracts) и бартерные договоры (barter agreements).

6.1. Buy-Back Contract

Контракт об обратных закупках (Buy-Back Contract) чаще всего регулирует передачу прав на интеллектуальную собственность и организацию производства за рубежом. При этой правовой форме объектом первичного контракта выступает поставка оборудования и передача прав на патенты, ноу-хау и др. интеллектуальную собственность, а также оказание технической помощи. Все указанное будет использоваться для организации производства в стране покупателя. Параллельно стороны могут договориться, что продавец будет приобретать у покупателя изделия, изготовленные на таком производстве (вторичный контракт).

•  Контракт об обратных закупках завода и оборудования

6.2. Counterpurchase Сontract

Контракт о взаимных закупках (Counterpurchase Сontract) никак не связан с передачей прав на интеллектуальную собственность. При этой правовой форме продавец поставляет покупателю оборудование для производства определенных товаров (первичный контракт), и, параллельно, продавец соглашается закупать продукцию, произведенную на оборудовании, поставленном в рамках первичного контракта (что является предметом вторичного контракта).

•  Контракт о взаимных закупках товаров и оборудования

Следует учитывать, что сделки об обратных и взаимных закупках товаров и оборудования могут оформляться двумя контрактами (первичным и вторичным), либо единым комплексным соглашением.

6.3. Barter Agreement

При обратных, как и при взаимных закупках оба товарных потока могут оплачиваться как встречными поставками, так и в денежной форме - в этом заключается принципиальное отличие этих форм от бартерного соглашения (Barter Agreement), регулирующего простой обмен товарами без привлечения финансовых активов.

В строго юридическом смысле термин 'бартер' используется для обозначения контрактов, предусматривающих двусторонний обмен оговоренными товарами, при котором поставка товаров в одном направлении заменяет полностью или частично денежный платеж за поставку товаров в обратном направлении. В случае возникновения разницы в стоимости поставок товаров в двух направлениях такая разница может быть оплачена либо деньгами, либо другими экономическими ценностями.

•  Договор о товарообмене на условиях взаимозачетов (бартерный контракт)