Система международных торгово-посреднических договоров

Содержание ↓:

1. Понятие международного торгово-посреднического договора
2. Основные виды торгово-посреднических контрактов
3. Гибридные соглашения
4. Иные торгово-посреднические договоры

1. Понятие международного торгово-посреднического договора

В современном международном бизнесе под торгово-посредническими контрактами обычно понимаются соглашения, направленные на организацию сбыта самых разнообразных товаров или услуг за рубежом или, другими словами, направленные на организацию зарубежного маркетинга (foreign marketing agreements).

Основная задача российского экспортера, намеревающегося начать продажи своей продукции за границей, а равно импортера, желающего организовать сбыт иностранных товаров в Российской Федерации и/или странах ЕАЭС, состоит в разработке хорошо спланированной стратегии закупок, выхода на рынок и сбыта.

Учитывая, что экономические, социальные, политические и правовые условия в различных странах сильно отличаются друг от друга, а организационно-правовая схема закупок и сбыта, пригодная для одной страны и одной товарной группы, может оказаться абсолютно неприемлемой для другой.

В первую очередь необходимо провести интенсивные исследования соответствующих рынков, используя доступные источники информации. Как итоговый шаг экспортера/импортера в этом направлении должен стать выбор оптимальной маркетинговой схемы и заключение соответствующего контракта, опосредующего выбранную схему.

2. Основные виды торгово-посреднических контрактов

К основным торгово-посредническим схемам закупок и сбытка относятся:

•  Агентские контракты ~ Agency Agreements | В соответствие с агентским договором контрактом иностранный производитель производит свою продукцию, оставляет данную продукцию неизменной и наделяет иностранного агента (торгово-посредническое предприятие) полномочиями представлять и/или действовать от имени принципала в отношениях с третьими лицами с целью организации продвижения и сбыта продукции/услуг на местных рынках — подробнее
•  Дистрибьюторские контракты ~ Distributorship Agreements | В соответствие с дистрибьюторским контрактом иностранный производитель производит свою продукцию, оставляет данную продукцию неизменной и разрешает дистрибьютору закупать и перепродавать её на контрактной территории под товарными знаками (брендами) первого — подробнее
•  Смешанные агентско-дистрибьюторские контракты ~ Mixed Agency-Distributorship Agreements | В соответствие с агентско-дистрибьюторским контрактом иностранный производитель производит свою продукцию, оставляет данную продукцию неизменной и разрешает торговому представителю по его усмотрению либо закупать и перепродавать её на контрактной территории под товарными знаками (брендами) производителя, либо передавать заказы конечных потребителей самому производителю — подробнее
•  Посреднические контракты ~ Intermediary Contracts | В соответствие с посредническим договором иностранный производитель или провайдер услуг покупает у иностранного посредника ценную и нетривиальную коммерческую информацию о потенциальных покупателях, клиентах, инвесторах или потребителях услуг на контрактной территории — подробнее

3. Гибридные торгово-посреднические соглашения

Cложным видом дистрибьюторского договора контракта является соглашение на долгосрочное продвижение под собственной маркой (или СТМ-договор). Если в рамках обычного дистрибьюторского контракта дистрибьютор продвигает продукцию под брендом производителя (принципала), то в соответствие с соглашением на продвижение под собственной маркой иностранный производитель изготавливает свою продукцию по заказу реселлера и позволяет последнему её перепродавать на контрактной территории под своим брендом.

Принимая во внимание, что соглашение на долгосрочное продвижение под собственной маркой объединяет условия, направленные как на оказание производственных услуг, так и на организацию долговременного зарубежного маркетинга, данный договор иногда называют гибридным.

•  Соглашения о продвижении товаров / услуг под собственной (частной) торговой маркой ~ Private Labelling Agreement | Данный тип международного контракта обычно используется на практике, если заказчик (реселлер) желает работать с производителем на постоянной основе в качестве официального дистрибьютора, но при этом он принял решение продвигать контрактную продукцию под своим брендом, т.е. со своей маркировкой, с уникальными упаковкой, дизайном и т.п. — подробнее

5. Иные торгово-посреднические договоры

Следует отметить, что в группу договоров, направленных на организацию зарубежного маркетинга, можно также включить:

•  договоры о неконкуренции (Non-Compete Agreement), вспомогательные соглашения, регламентирующие вопросы конкуренции между партнёрами по сбыту
•  контракты на организацию договорных и корпоративных совместных предприятий (Joint Venture Agreement), в которых организация маркетинга осуществляется через вновь создаваемую сбытовую или сервисную компанию - совместное предприятие
•  франчайзинговые контракты (Franchise Agreement), в которых организация маркетинга осуществляется через предоставление контрагенту прав на определённую интеллектуальную собственность