Международные агентские контракты
International Agency Agreements



Комментарии

Синонимы - агентский договор, агентское соглашение. На английском языке - agency/agent contract или agency/agent agreement.

В международном бизнесе под агентским контрактом обычно понимается договор между поставщиком или производителем какой-либо продукции или услуг (иногда именуемым принципалом) и иностранным агентом, которым последний наделяется полномочиями представлять или действовать от имени принципала в отношениях с третьими лицами с целью организации сбыта продукции/услуг на местных рынках. В законодательстве различных стран, и в том числе российском, термин 'агент' имеет смысл, отличающийся от того, который иногда придается ему в коммерческом слэнге: он шире в той степени, в какой охватывает служащих, заключающих договоры с третьими лицами от имени их нанимателей (страховой агент, транспортный агент и т.п.). Но он уже в том смысле, что не подразумевает 'коммерческих агентов/, которые покупают и продают от своего собственного имени (таких коммерческих агентов обычно называют дистрибьюторами, иногда дилерами).

См. подробнее наши комментарии — Агентский контракт как основной вид зарубежного маркетинга (понятие и основные виды агентских контрактов, эксклюзивные, неэксклюзивные и субагентские договоры, разграничение с иными международными соглашениями, структура, предмет и обязанности агента и принципала).



D1.a. Агентские контракты на сбыт оборудования и промышленных изделий

Агентские договоры идеально подходят для регулирования поставок на иностранные рынки различных машин и оборудования, требующих длительного сопровождения в процессе эксплуатации. Эту функцию принципалу иногда удобнее возложить на подотчетного ему агента, чем на свои сервисные подразделения или независимого дистрибьютора.

Агентский договор обычно не применяется для организации сбыта готовой продукции, не требующей гарантийного и постгарантийного обслуживания (бытовая техника, одежда, обувь, продукты питания и проч.) - эту функцию в международной торговле с успехом выполняют дистрибьюторские договоры.

Исключение чаще всего составляют два случая: когда конечными потребителями выступают торговые организации и сбыт готовой продукции осуществляется оптовыми партиями (B2B) и когда маркетинг касается дорогостоящих изделий, распространяемых на штучной основе.


Типовой агентский контракт на сбыт машин и оборудования ~ Model Machinery and Equipment Agency Contract — Публикация № D1.a1 | русс/англ
Контракт разработан с учетом рекомендаций международной торговой палаты (брошюры №№ 496 и 644) и может применяться для правового оформления зарубежного сбыта оборудования или иной промышленной продукции, распространяемой на штучной основе.

D1.b. Агентские контракты, разработанные региональными и отраслевыми бизнес-организациями

Агентский контракт МСКАБ на сбыт промышленных товаров ~ IUCAB Manufactured Goods Agency Contract — Публикация № D1.b1 | русс/англ
Контракт составлен на основе типового агентского договора Международного союза коммерческих агентов и брокеров / International union of commercial agents and brokers, De Lairessestraat, 158 Amsterdam, 1075 HM Netherlands)

Образец коммерческого агентского соглашения ~ Sample Commercial Agency Agreement
Соглашение составлено на основе типового контракта Торгово-промышленной палаты Западной Австралии / Chamber of Commerce and Industry of Western Australia, 180, Hay Street, East Perth, Australia WA 6004. Может использоваться для регламентации несложных или формальных сделок, связанных с агентированием на зарубежных рынках.

D1.c. Агентские контракты на сбыт сырья

Агентские контракты в международном бизнесе также нередко применяются для сбыта продукции, реализуемой на вес, такой как различные полуфабрикаты, сырьевые и пищевые товары, строительные материалы и т.п. В этом случае конечными потребителями выступают перерабатывающие или строительные предприятия, дальнейшие перепродавцы и т.п.

Типовой агентский договор на сбыт сырьевых товаров ~ Commodity Agency Agreement — Публикация № D1.c1 | русс/англ
Данный контракт применим к сбыту сырьевой продукции и полуфабрикатов, реализуемой на вес любой юрисдикции (размер комиссионных агента устанавливается в зависимости от веса продаваемых партий продукции).

Агентское соглашение по сбыту природного газа ~ Natural Gas Marketing Agency Agreement | Публикация № D1.c2, русс/англ)
Образец международного рамочного договора, направленного на сбыт природного газа на иностранных рынках. Схема сделки - производитель (поставщик) натурального газа привлекает местную компанию для представления его интересов и заключения договоров купли-продажи газа с конечными покупателями. Сотрудничество осуществляется на основании раздела прибыли.

D1.d. Агентские контракты на услуги

В отличие от дистрибьюторских контрактов, агентские соглашения могут регламентировать сбыт не только материальных объектов (товары), но и долгосрочных услуг. Eсли предметом сбыта выступают разнообразные услуги - страховые, транспортные, рекламные, консультационные, туристические, образовательные, медицинские и др., наилучшим решением для принципала может быть заключение агентского контракта на продвижение услуг с местной компанией - агентом, имеющим обыт работы в соответствующей сфере.

Агентское соглашение на продвижение услуг - Services Agency Agreement — Публикация № D1.d1 | русс/англ
Предмет соглашения - от имени услугодателя (принципала) агент на местных рынках подыскивает подходящую клиентуру, с которой услугодатель может заключить контракт на оказание услуг.

Иные агентские контракты

Образец агентского договора | русс

Краткая форма соглашения о торговом представительстве ~ Short Form of Sales Representatives Agreement | русс/англ

Договор об оказании агентских услуг в области рекламирования - Advertising Agency Agreement | англ
Краткая форма договора на услуги

Агентский контракт на продвижение страховых услуг - Agency Contract for Marketing of Insurance Services | англ
Краткая форма договора на услуги