КОНТРАКТНОЕ ПРАВО ОНЛАЙН-СЕРВИС ЮРИДИЧЕСКАЯ ПОМОЩЬ
MIRIPRAVO.RU
Аналитика, контракты, lexmercatoria
Ресурс работает с 1999 года

D2Международные дистрибьюторские контракты
International Distributorship Agreements




Комментарии

Дистрибьюторское соглашение (синонимы: дистрибьюторский контракт или дистрибьюторский договор, на английском языке Distributorship или Distributor Contract\Agreement) представляет собой "правовой фундамент" широко распространенного в мировой торговле способа сбыта товаров и услуг на зарубежных рынках. В самом общем виде это международный коммерческий договор, в соответствие с которым дистрибьютору предоставляется право (иногда единоличное или исключительное) представительства на определенной территории и\или в отношении определенной продукции в течение определенного периода времени.

Информационные источники
При разработке нижеследующих комментариев и типовых форм владельцем ресурса использованы следующие источники: "The Best Nonfranchise Business Opportunities/the Smart Entrepreneur's Guide to Dealerships, License Agreements, Distributorships, and More" (Andrew J. Sherman, Donna Tozzi Cavanagh), Руководство по составлению международных дистрибьюторских соглашений (Публикация МТП № 441), "The Law and Practice of International Trade" (Clive M.Schmitthoff), "Distributorship, Franchising, Agency Community and National Laws and Practice in the Eec" (Roberto Baldi).

Понятие дистрибьюторского контракта
В самом общем виде это договор, в соответствие с которым дистрибьютору на определенное время и на определенной территории предоставляется право продавать определенную продукцию и/или оказывать определенные услуги с использованием наименования и товарных знаков производителя/поставщика.

Эксклюзивные и неэксклюзивные дистрибьюторские контракты
Иностранному/российскому дистрибьютору на определенных условиях может предоставляться эксклюзивное или не эксклюзивное право закупать и перепродавать продукцию производителя/поставщика, оба варианта имеют свои плюсы и минусы..

'Жесткие' и 'мягкие' дистрибьюторские договоры
Данное деление дистрибьюторских контрактов можно провести в зависимости от обязанностей дистрибьютора по закупке контрактной продукции.

Дистрибьюторские договоры 'американского' и 'европейского типа'
С технико-юридической точки зрения можно выделить два типа договора.

Дистрибьюторские договоры на сбыт оборудования и на сбыт готовой продукции
Наиболее широко дистрибьюторские контракты используются для сбыта оборудования и готовой продукции, обязанности дистрибьютора в этих типах договора различны.

Cубдистрибьюторские и субагентские контракты
В противоположность основному или первичному международному дистрибьюторскому контракту можно выделить субдистрибьюторский контракт, который может заключаться дистрибьютором с местными дилерами для увеличения сбыта на контрактной территории. Естественно, сбыт может организовать сам дистрибьютор на основании прямых договоров поставки, однако такое решение требует наличия развитой маркетинговой службы.

Правовой режим дистрибьюторских контрактов
Так как дистрибьюторский договор имеет сходство с договорами на длительные поставки и агентскими договорами, судебная практика идет по пути применения к дистрибьюторским контрактам по аналогии норм, регулирующими поставки и агентирование.

Условия будущих договоров купли-продажи в дистрибьюторском контракте
Дистрибьюторский контракт всегда в той или иной степени определяет условия закупок продукции дистрибьютором, а значит и условия будуших договоров купли-продажи.

Соотношение дистрибьюторских и агентских контрактов
В юридическом смысле дистрибьютор не является агентом производителя или поставщика продукции (услуг) - в отличие от агента, дистрибьютор не выступает от имени производителя и не подотчетен ему в отношении прибыли, получаемой от перепродажи товаров на его собственной территории.

Соотношение дистрибьюторских контрактов и договоров поставки
Дистрибьюторское соглашение на сбыт определенных товаров не является договором купли-продажи данных товаров, его предмет - наделение дистрибьютора определенными правами на сбыт определенной продукции и на определенной территории.

Соотношение дистрибьюторских и лицензионных контрактов
Данные типы контрактов имеют определенное сходство, т.к. их предметом является передача прав.

Нужно ли оформлять паспорт сделки при заключении дистрибьюторского контракта?
Импортер (дистрибьютор) иногда не желает оформлять паспорт сделки на дистрибьюторский договор, что связано со стремлением не раскрывать конфиденциальную информацию о дистрибьюторских связях и параметрах договорных отношений с иностранным контрагентом.

Образцы дистрибьюторских контрактов
Model Distributorship Contracts

Контракты "европейского типа"

Публикация № D2.1 | Эксклюзивный дистрибьюторский контракт (европейского типа) - Exclusive Distributorship Contract
Сбалансированная и детально проработанная типовая форма эксклюзивного дистрибьюторского договора разработанная с учетом рекомендаций Международной торговой палаты (публикации №№ 441, 518 и 646). Так называемый "мягкий" дистрибьюторский договор европейского типа. Поставщик не вправе осуществлять сбыт на Территории как самостоятельно, так и через иных дистрибьюторов или агентов, а дистрибьютор не вправе представлять продукцию иных производителей

Публикация № D2.3 | Эксклюзивный дистрибьюторский договор - Exclusive Distributor Agreement
Особенностью основанного на праве и обычаях Евросоюза договора является то, что на определенный период времени стороны согласовывают минимальный объем продаж. Другой особенностью является вынесение условий купли-продажи контрактной продукции в приложение в форме Типовых условий продаж. Данные особенности делает такой тип контракта привлекательным для крупных торговых компаний, стремящихся планировать свои доходы и желающих, чтобы дистрибьюторы из различных стран или регионов работали по единым правилам

Контракты "американского типа"

Публикация № D2.2 | Эксклюзивное дистрибьюторское соглашение (американского типа) - Exclusive Distributorship Agreement
Профессионально разработанное дистрибьюторское соглашение регламентирует эксклюзивный сбыт машин, оборудования, промышленных изделий и полуфабрикатов. Так называемый "жесткий" контракт или договор "американского" типа. В контракте четко зафиксирована ответственность Поставщика за нарушение эксклюзивности дистрибьютора (возмещение убытков + штрафные санкции)

Общие формы дистрибьюторских контрактов

Дистрибьюторский договор об эксклюзивном сбыте (женской одежды и модных аксессуаров) и об альянсе ~ (Women\'s Clothing and Fashion Accessories) Exclusive Distributorship and Alliance Agreement
Краткая форма дистрибьюторского контракта, в соответствие с которым Производитель женской одежды и модных аксессуаров наделяет дистрибьютора правами на сбыт своей продукции в стране Х на срок 5 лет

Образец эксклюзивного дистрибьюторского договора ~ Sample Exclusive Distributorship Agreement
Образец дистрибьюторского договора на англ. яз. иллюстрирует как на практике следует составлять дистрибьюторские соглашения на сбыт промышленных товаров








ANALYSYS, CONTRACTS, LEXMERCATORIA

© [Право международной торговли]

Контакты/реквизитыО проектеФорум

Разработка контрактовЭкспертиза контрактов

Типовые контракты

При использовании материалов ресурса
гиперссылка обязательна ¬ наши ссылки


Orphus Опечатка / ошибка перевода?
Ctrl+Enter


Яндекс.Метрика Рейтинг@Mail.ru