D1 Международные агентские контракты

International Agency Agreements



Образцы контрактов с комментариями


Контракты Зарубежный маркетинг
Правовой режим агентских контрактов



Коментарии - Commentary


Понятие агентского контракта

В международном бизнесе под агентским контрактом обычно понимается договор между поставщиком или производителем какой-либо продукции или услуг (принципал) и иностранным агентом, которым последний наделяется полномочиями представлять или действовать от имени принципала на местных рынках в отношениях с третьими лицами с целью организации сбыта продукции/услуг.

Основные виды агентских контрактов

Основное разграничение агентских контрактов может быть проведено в зависимости от вида сбываемой продукции / услуг. С точки зрения объема полномочий агента следует различать эксклюзивные или исключительные и неэксклюзивные или неисключительные агентские контракты, в зависимости от характера взаимоотношений агента и конечного потребителя продукции/услуг можно выделить агентские контракты, в соответствие с которыми агент раскрывает или не раскрывает потребителю факт наличия между ним и принципалом вгентских отношений.

Соотношение агентских и дистрибьюторских контрактов

Сходство и принципиальные различия международных агентских и дистрибьюторских контрактов.

Соотношение агентских и посреднических контрактов

Сходство и принципиальные различия международных агентских и посреднических контрактов.

Субдистрибьюторские и субагентские контракты

Формирование субдистрибьюторских и субагентских сетей на зарубежных и российских рынках.

Определение контрактной территории в агентских контрактах

В международном агентском контракте подлежит четкому определению контрактная (договорная) территория, под которой подразумевается страна, ее часть (регион) или группа стран (например, ЕС), где агент вправе осуществлять свою деятельность.

Комиссионные и компенсация расходов агента

Обеспечивающий заказами принципала агент имеет право на комиссионное вознаграждение, а также может претендовать на возмещение своих торговых расходов (и в частности расходов на рекламу).

Повторные заказы в рамках агентского контракта

Агент имеет право на получение комиссионного вознаграждения при повторных заказах во время действия агентского договора и после его прекращения.

Заказы не с контрактной территории

Перенаправление принципалом всех обращающихся к нему клиентов с договорной территории к агенту для контакта с последним.

Право принципала на принятие или отклонение заказов

Если у агента есть только полномочие представлять клиентов принципалу, последний может по своему усмотрению принять или отвергнуть заказ.

Сущность принципала в международном агентском договоре

Нераскрытый (undisclosed), неназванный (unnamed) и названный (named) принципал в международных агентских договорах.

Понятие агента делькредере

Агент делькредере берет на себя обязательство возместить принципалу убытки, которые тот может понести из-за невыполнения покупателем, которого нашел агент, обязанности уплатить покупную цену.


Образцы агентских контрактов ~ Model Agency Contracts


Агентирование машин и оборудования


Публикация № D1.2. Агентский контракт на сбыт машин и оборудования ~ Machinery and Equipment Agency Contract
Наиболее часто на практике агентские контракты используются для правового оформления зарубежного сбыта дорогостоящего промышленного, транспортного, энергетического, медицинского оборудования, машин, станков, аппаратов, технологических линий, минизаводов и т.п., которые распространяются на штучной основе.

Агентское соглашение на оборудование - Equipment Agency Agreement
Простая форма агентского договора может использоваться для оформления несложных или формальных сделок, связанных с поставками оборудования


Агентирование сырьевых товаров и полуфабрикатов


Агентский контракт на сбыт полуфабрикатов / сырьевых товаров ~ Semi-Manufactured / Primary Goods Agency Contracts (Публикация № D1.3.)
Агентские контракты также нередко применяются для сбыта продукции, реализуемой на вес, такой как различные полуфабрикаты, сырьевые и пищевые товары. В этом случае конечными потребителями обычно выступают перерабатывающие предприятия или дальнейшие перепродавцы (B2B).


Агентирование услуг


Публикация № D1.4. Агентское соглашение на продвижение услуг - Services Agency Agreement
Если предметом сбыта выступают разнообразные услуги - страховые, транспортные, рекламные, консультационные, туристические, образовательные, медицинские и др. - наилучшим решением для принципала может быть заключение агентского контракта на продвижение услуг с местной компанией, имеющей обыт работы в соответствующей сфере.

Договор об оказании агентских услуг в области рекламирования - Advertising Agency Agreement

Агентский контракт на продвижение страховых услуг - Agency Contract for Marketing of Insurance Services


Общие формы - General forms


Агентский контракт МСКАБ ~ IUCAB Agency Contract
Документ составлен на основе типового агентского договора Международного союза коммерческих агентов и брокеров (International union of commercial agents and brokers, De Lairessestraat, 158 Amsterdam, 1075 HM Netherlands). Может использоваться для регламентации несложных или формальных сделок.

Образец коммерческого агентского соглашения ~ Sample Commercial Agency Agreement
Соглашение составлено на основе типового контракта Торгово-промышленной палаты Западной Австралии \ Chamber of Commerce and Industry of Western Australia, 180, Hay Street, East Perth , Australia WA 6004.

Образец агентского договора

Краткая форма соглашения о торговом представительстве ~ Short Form of Sales Representatives Agreement